PRODUCTORES DE PICA SE ABREN MERCADO EN RUEDA DE NEGOCIOS

Luego de una intensa capacitación para desarrollar sus habilidades como vendedores, un grupo de usuarios de INDAP, productores de mangos y cítricos, participó en una rueda de negocios con empresarios regionales para abrirse mercado.

La actividad se desarrolló en un céntrico hotel de Iquique, hasta donde llegaron los usuarios de INDAP, quienes manifestaron desde un comienzo su interés en aprender a vender de mejor forma los productos que cosechan en sus parcelas ubicadas en el Oasis de Pica.

Eduardo Gallardo trabaja en el Programa de Desarrollo Local, PRODESAL de Pica, convenio que mantiene INDAP con los 5 municipios rurales de la región. A través de esta iniciativa, INDAP cubre las necesidades de los más de mil usuarios que viven en la provincia del Tamarugal.

Gallardo comentó que una de las grandes dificultades que observan en los productores del oasis es su escaso manejo sobre cómo deben vender sus productos. El agrónomo explicó que todos saben trabajar de buena forma la tierra, sin embargo, deben mejorar sus habilidades comunicacionales para lograr interesar a los empresarios del rubro gastronómico.

Tras este diagnóstico, invitaron a sumarse a las usuarias y usuarios interesados, y finalmente fueron cinco los que participaron en toda la fase de capacitación comunicacional: Miguel Cervellino, Pedro Aguirre, Orlando Tello, Víctor Alvarado y Nancy Guzmán.

María José Marín, encargada del Departamento de Agricultura del municipio de Pica, explicó que contrataron a una profesional para que los apoyara en el desarrollo de sus habilidades.

Andrea Saavedra, la profesional a cargo del taller, comentó que trabajaron para desarrollar y reforzar sus técnicas de negociación.

De igual forma contrataron a una empresa que se hizo cargo de mejorar la imagen corporativa de cada producto, a lo que se sumaron tarjetas de presentación y otros productos para su publicidad.

Miguel Cervellino afirmó que la capacitación y rueda de negocios en general le pareció muy buena, “por cuanto estamos procurando mejorar la calidad de nuestro producto”. En ese sentido, detalló que el Limón de Pica es un producto con identidad que no se puede perder.

Pedro Aguirre produce anualmente una tonelada y media de limones en el gran Oasis de Pica. Sobre el desarrollo de sus capacidades, comentó que todo apunta a mejorar la forma de venta del producto, pues durante este año “se debería lanzar el Sello Campesino (iniciativa del ministerio de Agricultura para potenciar los productos provenientes de la agricultura familiar) y debemos tener los conocimientos relacionados”.

Hace 7 años que Orlando Tello se dedica a la agricultura en Matilla, donde cultiva tangelos, mangos, naranjas y guayabas. A su juicio, “esto es un acierto, porque es sabido que los agricultores somos trabajadores, pero falta potenciar otras capacidades, por eso saco mucho provecho de los talleres”.

En tanto el director regional de INDAP, Ricardo Huerta, precisó que “esta iniciativa apunta a mejorar la comercialización de sus productos por parte de los agricultores, entregándoles herramientas para que puedan lograr una mejor presentación y difusión de las cualidades únicas de los frutos del oasis”.

A la rueda de negocios asistieron representantes de la Asociación Gastronómica de Tarapacá, AGATA y la Cooperativa Agrícola de Pica, entre otras. Pamela Jara, representante de esta última entidad, comentó que la actividad le pareció positiva, sobre todo tomando en cuenta las capacitaciones para mejorar sus negociaciones. “Los agricultores rurales no son muy buenos para comercializar, y que les posibiliten estar en una plataforma como una rueda de negocios, les da más oportunidades de crecer como pequeños empresarios”, argumentó.